Actividades para el 2019
Certificación en Distribución Rentable y Eficiente
Certificación de Gerencia de Tienda
26 y 27 de septiembre en Guadalajara, México
Y 6 seguimientos vía webinar
El entrenamiento tiene 7 módulos:
Tus Activos (El cambio de mentalidad de Almacén a Bóveda)
El sistema de inventario continuo
Operación eficiente del almacén (todas las mejores prácticas de la industria)
Administración rentable del inventario (como sacarle más dinero al inventario)
Como manejar la rentabilidad de clientes y suplidores (este modulo es clave para la relación fabricante y distribuidor)
Midiendo los resultados (las principales métricas que debemos medir en el negocio para ser más exitosos y rentables)
Liderazgo (como manejar al personal y que herramientas utilizar para ser mas exitosos)
Solo para socios de HARDI México y sus afiliados en América Latina
Inversión US $1,200/pp
Lugar: Guadalajara México, próximamente indicaremos la sede del evento
2) La Venta Consultativa-El antidoto a vender por precio
Disponible del 30 de Septiembre al 15 de Agosto
cada socio debe reservar el dia que quiere lo celebremos para ellos.
Este curso es de un día completo, tiene 5 módulos
-Pasos del sistema de venta consultiva
-Los 4 Aspectos que reducen el enfoque en precio
-Como usar preguntas para llegar al problema correcto del cliente
-Como evitar objeciones de precio
-Como manejar más de 20 objeciones de precio
Costo: de 1 a 10 participantes: US $1500 (incluye todos los participantes)
10 a 20: US $2,000 (incluye todos los participantes)
Mas de 20 requiere de 2 sesiones corridas, no puede haber más de 20 en una sesión.
3ra sesión adicional hasta 10 personas US $1,000 (incluye todos los participantes)
3ra sesión adicional hasta 20 personas US $1,500 (incluye todos los participantes)
Aquí los resultados de la encuesta de HARDI México a contratistas con el objetivo de desarrollar un mejor entrenamiento en ventas, marketing y manejo del negocio para los contratistas mexicanos. Esta encuesta no trata de ser representativa de la realidad en México ya que la muestra no es suficientemente grande, el objetivo de la misma fue brindarnos una idea de los problemas y la realidad de la industria HVACR en México para diseñar el mejor entrenamiento en Ventas, Marketing y manejo del negocio para los contratistas HVACR de México. Estaremos brindando estos entrenamientos en varios puntos del país durante el 2019, por favor contactar a su distribuidor o fabricante mas cercano de nuestra asociación, en esta pagina tenemos el listado de todos miembros: http://hardimex.org/listado-miembros/
Resultados y Análisis encuesta HARDI México a contratistas mexicanos
Para ver la presentación de Colleen y Online-Access sobre reglas básicas de marketing en Google y Social Media: web marketing 101
Videos testimoniales sobre HARDI y nuestros Eventos y visitas Educativas:
Que dicen nuestros socios de: Por que es importante participar en HARDI México: Refrigeracion Starr Avaly RyR TyP
Visita de Benchmarking
Cada año vamos a visitar uno de los mejores distribuidores en EEUU para poder copiar sus mejores prácticas y aprender cómo trabajan en conjunto con sus suplidores. El objetivo es mejorar el servicio y aumentar las ventas de todo el canal desde el instalador hasta el suplidor con un sistema de colaboración no conocido en México.
Una de las experiencias más importantes fue como vender basado en valor y no en precio.
Esta es la página de este distribuidor: Johnstone Supply Ware Group un distribuidor de ventas superiores a los 200 millones y con sistemas modernos de última generación y almacenamiento automatizado por radiofrecuencia. Vimos cómo trabajan con sus suplidores y conocimos a sus clientes y como han trabajado para su crecimiento.
El evento estuvo totalmente lleno y los participantes regresaron con una nueva meta y un nuevo horizonte a México.
El próximo 2020 tendremos otra visita a un Distribuidor de clase mundial, con el objetivo de conocer mejor los parametros financieros de exito en distribucion. Trata de reservar con tiempo y de unirte a HARDI México.
Webinar Mensuales
Cada mes tendremos vía web un entrenamiento mostrando una herramienta que nos puede ayudar a:
1) Mercadear más eficientemente usando las ultimas técnicas, desde internet a redes sociales y catálogos digitales.
2) Mejorar nuestros márgenes
3) Diferenciar nuestro servicio
4) Garantizar la continuidad del negocio en el paso generacional
Contacto
Guitze Messina, Director Ejecutivo de HARDI México
Teléfono y WhatsApp: +1-239-785-9516